仕事中に街中を歩いていたら
とある美容室の入り口にこんなことが
書いてあったのが目につきましtた。
「ショートカットが得意です！！」
なかなかうまい戦略だと
僕は感じて今日のテーマにしようと考えました。
こんなことが書いてあったら、
ショートにしようとした女性や
既にショートカットの女性は
思わず入りたくなってしまいますよね。
似たような美容室が２件並んでいて
片方に「ショートカットが！ 」でしたら
もう勝負は見えてると思います。
逆に両方の美容室に何も書いていなければ
どっちも選ばない可能性すらあります。
「ロングは苦手です！ 」
と書いている訳じゃないですから
ロングの人も足が止まることは
そこまでないでしょう。
こうやってターゲットを絞っていくと
人の心に響きやすくなるわけですね。
なんとなくイメージできましたか？
人の心に刺さるってことは
一歩踏み込むってことと
そうでない人をある程度排除する
ってことです。
駅に行けば広告が至る所にあり
テレビ、スマホ、PCの画面を見れば
至る所で広告を目にすると思います。
テレビは実際には
広告の中に番組があるですからね。
我々は広告を見せるために
面白い番組を見せられてるんです。
まあ、ネットも何もかも
タダのモノはほとんどがそうかもしれません。
このメルマガだって、
たまにCM入れさせていただいてます。
そうやって現代では情報にあふれているため
「ちょっと関係ある、興味ある」程度の
情報では見向きもされません。
その人にとって
一歩も二歩も踏み込んだ内容じゃないと
世の中には
中華料理屋よりもラーメン屋が多いし
和食よりもうどん屋やとんかつやの方が多いし
家庭料理やよりもカレー屋の方が多いわけです
もう、あれもこれもできるって
メリットになりにくいんです。
生活必需品でないならば。
特化した方が人の心には響きます
だから、
「美容院」よりも
「ショートカット得意な美容院」のほうが
心に刺さるわけです。
一歩踏み込んでるから。
だから大事なんですターゲット選定が
アカウントのコンセプトとも言いますね。
処女にだったら
「初めては不安ですよね」とか
人妻だったら
「レスはつらいですよね」とか
大学生だったら
「経験ないのは周りからの疎外感がありますよね」とか
OLだったら
「ストレス発散できるところ欲しいですよね」とか
狙った先にしか響かない
言葉ってあると思います。
そうやってその人にしか響かない
言葉を発信することによって
ようやく相手の心と身体を
動かせるんですよ。
興味と行動を。
自分の人生が好転するかも
満足のいくもの、幸せを感じられるものが
そこにはあるかも、、、って
だから相手を絞って
相手の立場になって、考えることが
成功の近道なんですよ。
こうやってビジネスにも使われてるんですから。
コメントフォーム